En estos últimos años hemos visto como muchas políticas de empresa han ido evolucionado,  hasta adaptarse a la circunstancias reales del mercado.  La relación entre Proveedores y comerciantes estaban fundamentalmente basadas, en una mutua ayuda, el concepto que me gusta denominar help to help.

Los proveedores hacían las veces de banco, consejero, amante y en ocasiones hasta de psicólogos. Por el contrario los comercios, prometían amor eterno,  fidelidad a su proveedor y ciertas garantías de pago. Este  matrimonio se asentaba  en un pilar llamado Stock.

El comerciante no tenia necesidad de tener stock en grandes cantidades, puesto que su proveedor se encargaba de tener almacenes llenos de articulo. La premisa era tener satisfechos a sus clientes,  con  tiempos de reposición realmente sorprendentes, gracias a la logística. Las innumerables rotaciones de ese stock, permitían que el dinero circulase con fluidez,  apoyado en  pólizas de crédito y descuento bancario o en su defecto el codiciado dinero liquido.

Aquí comienza realmente la clave de todo este asunto. El Stock paraliza el dinero, un producto que duerme en una estantería, no genera mas que polvo y apalancamiento financiero.

Desde 2009 nadie está dispuesto a mantener stock, ni proveedores, ni clientes.

Las grandes firmas han tenido estos últimos años la oportunidad, de ver caer sus stock paralizados a precios relativamente aceptables, gracias a las nuevas megatiendas online especializadas en ofrecer a sus socios, grandes firmas a descuentos imposibles.

¿Pero que hacemos, con los stock pequeñitos? Siguen consumiendo recursos, siguen paralizando dinero y seguimos sin poder sacarlos al público. Un comercio con reputación, no tiene la oportunidad de sacar stock de otras temporadas con facilidad.  Como un proveedor, después de ciertas ofertas, no puede ofrecer artículos de otras campañas a sus clientes.

Para romper esta interminable dinámica, la empresa Española Youpping.com , ha puesto en marcha un ingenioso y eficaz mecanismo de Outlet, denominado Youpplet.

Youpping.com permite la venta de esos pequeños stock paralizados, tanto para comercios, como para grandes cadenas comerciales y proveedores,  con coste diminuto y  bajo un concepto que me ha dejado impresionado, “Outlet Ciego”.

Si beneficia a los consumidores finales, ofreciendo mucha variedad de artículos, con descuentos de liquidación total y beneficia al comercio, cadenas comerciales y proveedores, ofreciendo la posibilidad de “sacar” desde un solo articulo, hasta las cantidades que necesiten, llegamos a cuadratura del circulo sobre el Stock.

Las claves del éxito de esta ingeniosa propuesta, según Antonio Bernal CEO de youpping.com, son:

  • Claves para los consumidores:

–  Descuentos de liquidación, en artículos de primera calidad, desde la comodidad de su hogar. Estén en el lugar de España, en el que se encuentren y liquidados por empresas de prestigio.

–  Garantía de Servicio, todo el proceso se orquesta desde Youpping.com. Envío, recepción al cliente, pagos mediante sistemas seguros,  y garantías de satisfacción, quedan cubiertas desde Youpplet.

– Garantía de Satisfacción completa, El proceso de devolución, para garantizar la satisfacción completa y la devolución del dinero se gestiona  desde Youpping.com

  • Claves para las empresas, suministradoras:

–  Respeto a la privacidad de la empresa, con el concepto “Outlet Ciego”, las empresas que lo deseen, tienen la capacidad de poder liquidar sus stock, por pequeños que estos sean, sin necesidad de desvelar su identidad, si no lo desean.

–   Bajo coste, el mecanismo que emplea  Youpping.com para la gestión de los productos, le ha permitido ofrecer a bajo coste para las empresas, la liquidación del Stock deseado.

–  Gestión 0, toda la gestión de venta, relación con el cliente y promoción, esta realizada desde Youpping.com , esto libera completamente a las empresas de estos tiempos y gastos.

La conclusión final la aporta Antonio Martínez, director de Logística de Youpping.com  quien afirma:

Mientras que otros portales de outlet por internet sólo se basan en la eliminación del stock para las grandes marcas e imponen condiciones abusivas, Youpping apuesta por establecer relaciones de confianza con las tiendas. Cada establecimiento puede definir su stock pero es Youpping quien gestiona toda la parte logística, abaratando el coste de dicho proceso para el comercio. Además, nuestro “youpplet” es ciego, es decir, pueden liquidar sus excedentes de temporada, stocks y muestrarios de producto sin que su imagen de marca sea dañada.

El Youpplet permite vender exceso de stock sin inversión en logística, envío o gestión de reclamaciones. Los productos del Youpplet se ofrecen con un descuento del 40% o superior. El sistema permite al establecimiento ofrecerlos bajo su marca (para atraer tráfico al comercio) o de forma anónima.

¿Qué te parece este nuevo concepto?